「台灣早期是香蕉王國、洋菇王國,但這都已經是過去式;近年我們推廣蘭花,但似乎始終沒有讓人印象深刻。」行政院院長林全表示,新農業政策已然成為新政府重點工作之一。

「台灣有很多優質農產品,但在區域整合跟自由化的挑戰下,我們有優質產品,卻很難分享。」農委會主委曹啓鴻也指出,若能整合農產品生產、集貨、品質控管、行銷,相信能將台灣農業帶往一條新路。

農委會籌組「台灣國際農業發展股份有限公司」(簡稱台農發公司),於今(5)日宣布成立,由前紐西蘭Zespri奇異果公司全球行銷總裁陳郁然出任董事長,未來將廣邀以「外銷」為主的農業貿易企業加入,建構品質、數量穩定的農產供銷體系,打響「台灣農產」的名號。

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農委會輔導籌組台農發,希望整合農產品生產、集貨、品質控管及行銷(攝影/賴郁薇)

台農發公司 資本額10億 公辦民營

「台灣農業國際開發公司」是台肥底下的子公司,以公辦民營的方式運作,額定資本額達10億元;第一階段邀請農產外銷相關企業單位擔任策略股東,目前已募集1億5200萬元,設有董事席次7人、監事席次2人。

陳郁然指出,台灣的外銷通路方向始終沒有共識,各自打天下的結果就是價格衝不高、名號打不響。

「以鳳梨釋迦來說,雖然年來品質都很穩定了,但卻不是以市場所需的規模進行生產。」陳郁然強調,拓展外銷市場必須跟農民站在同一線,選出具有國際優勢的產品帶到國外,「所有的生產方式、數量、水準都必須以銷售面思考,找出國際市場到底要什麼,打團體戰。」

陳郁然表示,未來台灣國際農業發展股份有限公司將以四章1Q農產品為主力,「不是要有機,但一定要無毒!」強調,必須讓「台灣品牌」能夠走得長長久久。

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前紐西蘭Zespri奇異果公司全球行銷總裁陳郁然出任台農發公司董事長(攝影/賴郁薇)

首波鎖定鳳梨釋迦,香蕉仍是重要市場

被問及台農發公司第一階段發展主力為何,陳郁然表示,初步想導入鳳梨釋迦,「台東鳳梨釋迦在這十年逐步發展起來。」而農民也已建立相當程度的生產技術、流程,品質也都維持得相當不錯,「目前主要銷往中國大陸,馬來西亞、中東也有銷售市場,未來更打算開發加拿大市場。」

除了鳳梨釋迦之外,陳郁然也點出,芒果、芭樂、印度棗也都很有發展潛力,值得期待後續發展機會,但仍要端看國際市場需求趨勢決定推展時間,「但大家不要忘了,香蕉永遠是最重要的市場!」

不會與民爭利 將整合、輔導外銷弱點

然而,目前台灣也有不少外銷業者投入香蕉等農產的貿易,針對日後台農發公司投入海外銷售市場,是否會搶到貿易商的訂單?陳郁然再三強調,「絕對不會與民爭利!」

陳郁然進一步解釋,台農發重點在於「整合、輔導外銷弱項」,已經成熟、發展良好的貿易品項就不會出現在台灣國際農業發展股份有限公司的推展名單中。

但陳郁然也指出,其實台灣外銷農產品還有很多需要介入輔導改善的地方,「像是鳳梨釋迦,現在很多都還是人工跪在地上包裝的,這在我來看是不及格。」強調既然台灣農產品要走向國際,相關生產流程就必須符合國際冷鏈、包裝、儲送規格,「這就是我們要介入輔導的地方。」

台農發接單整合市場需求,交由合作貿易商處理

至於未來台農發公司會如何與台灣在地農戶互動、整合生產目標?陳郁然表示,目前規劃由台農發接洽國際訂單,整合市場需求數量後,再交由合作的外銷單位與農戶溝通、輔導生產,「有的外銷單位長期與百餘家農戶互動,比較能掌握在地狀況。」藉此確保農產品數量、品質符合國際需求。

名列第一波合作名單、以「鳳梨釋迦」作為外銷主力的長辰股份有限公司表示,雖然目前公司本身早已投入海外貿易市場,讓鳳梨釋迦進軍中國大陸、馬來西亞等地,「但單靠我們自己宣傳,廣告、曝光度根本不夠,很難被市場記住。」

長辰股份有限公司代表柯文壽進一步表示,希望未來加入台農發後,能夠借助台農發公司行銷資源,提升鳳梨釋迦在海外市場的能見度;至於未來雙方分利模式、輔導重點、行銷策略等詳細合作細節會如何運作?柯文壽表示,仍要繼續與陳郁然討論。

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1 則回應

  1. 我期盼台農發公司的發展,給台灣農業帶來新希望,惟應聘用有經驗的農業技術人員,以及行銷人員,真正提升台灣農業經濟,不應濫以充數進用非農業專業人員,例如XX農產因利益團體介入,搞得一團亂。

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