農產品外銷打品牌 泰雅部落紅茶遠征俄羅斯

農委會委託台灣創意設計中心於昨（28）日，在台北舉辦品牌輔導成果展，展示10家接受輔導業者的成果，包括精緻化產品包裝、品牌設計、品牌故事，期望藉此打造消費者信賴的品牌，並站上國際市場。

「我們台灣的農產品品質絕對讚，」農委會主委陳保基說，但在外銷部分比較欠缺，為增加台灣農產品在國際的競爭力，農委會自93年起輔導農產外銷業者建立品牌，迄今已輔導115家業者。

「外銷農產品品牌輔導計畫」是由農委會委託台灣創意設計中心執行，副執行長艾淑婷表示，中心擔任幕僚、推廣和決策監督，為各家業者進行行銷策略「把脈」；實際上的行銷操作、品牌設計，則交由各廣告公司規劃。

「申請的業者必須要有相關安全認證」，國際處國際行銷科技正劉婉君說，「我們會要求業者要具備產銷履歷、CAS認證，或是通過HACCP、ISO檢測，」以確保農產品的品質安全無虞，避免讓辛苦建立的品牌形象毀於一旦。

部落種植紅茶打開俄羅斯市場

參加這次成果展的古邁茶園，結合麥傑廣告，是其中一個成功案例，除了外銷中國的紅茶業績成長四倍以上，更成功打開俄羅斯市場。

「我們的茶園在海拔2100公尺的高山上，一旁就是梨山黑森林。」古邁茶園負責人、泰雅族人Dabas Kumy（漢名陳婉萍）說，「我爸爸做了一輩子的獵人和茶農，就是想照顧好部落的土地，」隨著6年前爸爸的過世，她決定回部落、替爸爸守護他一輩子奉獻的茶園。

一開始她只是以供應國內茶商為主，但為了讓更多人喝到「爸爸的好茶」，她開始試著想建立自己的品牌、直接向市場舖貨。

麥傑廣告創意總監陳進東說，實際上山走訪古邁茶園以後，「我發現他們有很多故事可以說，就放進了包裝設計。」他說，像茶園後方的梨山黑森林保安林地，其實是台灣黑熊的棲地，所以在包裝上特別印有森林、野生動物和部落的圖樣。

「我們選用『霽天藍』包裝，是因為梨山這邊常常有薄霧，天空的顏色就是這麼柔和。」陳進東指著包裝上的山坡紋路設計，說「未來我們也希望規畫部落一日遊，讓消費者直接上山來看高山茶園、體會部落生活。」

但類似的行銷手法，一開始並不是很順利。陳進東說在他接觸的其他案例裡，由於業主，也就是台灣農民，對品牌建立、產品行銷的商業模式了解不多，所以溝通、說服上就遇到一定困難。

向Dabus Kumy進口茶葉的俄羅斯商人Sergey Khorolsky（漢名洪斯吉）特別前來參加成果展，他說台灣的高山紅茶非常回甘、一喝就喜歡，而他的主要客群是莫斯科的政府官員。未來他會邀請朋友一同上山，親自走趟Dabus Kumy的故鄉。

參加這次成果展的農產品，還包括土雞、醬料、山蕉、鮪魚等；農委會表示，成果展將持續展到5月7日，歡迎民眾購票前往參觀，了解更多台灣農產品的行銷故事。