葉光治的人生如同他種的檸檬一樣,酸又帶點苦澀。屏東科技大學農園生產系畢業後,他當過工地工人、開過大卡車,但八年前偶遇「黃檸檬」,重返本業務農。葉光治的果園裡有梅爾檸檬、里斯本檸檬及粉紅檸檬,目前已經試驗了九個品種,豐碩成果讓酸澀換來酸甜。

綠檸檬長年「死豬價」,零售黃檸檬商業潛力大
國內常見的檸檬為綠皮的四季檸檬,檸檬的種植大本營則在屏東。葉光治表示,絕大多數檸檬都會做加工,例如榨出原汁給飲料業者使用,因此產銷模式很固定,全送往特定合作社或是加工廠,這些為數不多的單位也掌握了收購價格,無論檸檬品質好壞、價格不變,「反正最後都是要榨汁」,農民如果送去一大車的檸檬,最後每台斤可能賣不到 10 元。
八年前,葉光治逛量販店時看到架上兩顆黃檸檬售價 25 元,讓他非常震驚:「黃色的檸檬竟然可以按『顆』賣?」以顆計價的利潤更高,他便有了嘗試的念頭。回想起大學時的採後處理課程,葉光治先買了少量綠皮檸檬自行催色,並詢問水果攤是否願意購買,第一批賣了五箱,沒多久客戶又回頭訂購 30 箱,「這讓我看見了機會」,於是他便毅然決然轉行當檸檬農。
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黃檸檬果肉一樣酸,果皮加熱不苦澀
綠香蕉成熟會變成黃香蕉,那黃檸檬就是成熟的檸檬嗎?「並不是」,葉光治表示,香蕉屬於更年性水果,成熟時外觀會有明顯變化,檸檬則不然,成熟要看果形是否飽滿,與顏色無關。顏色轉黃純粹是果實自然變化,即便是市場上常見的綠檸檬,在合適環境條件下放久了也會轉黃。
雖然表皮顏色跟成熟度無關,但黃檸檬和綠檸檬仍有差異。葉光治說明,兩者的果肉風味和酸度很接近,不過果皮的味道明顯不同,綠檸檬果皮經過加熱或是久浸會出現微微的苦味,黃檸檬則不會有苦味,因此,餐飲業、烘焙業、製作鹹檸七及檸檬漬的手工業者都會優先選用黃檸檬,「和綠檸檬一比,黃檸檬有市場區隔性,也打開了新的檸檬市場」。
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四季、里斯本、梅爾、粉紅檸檬一次看
果園內的檸檬有四種:四季檸檬、里斯本檸檬、梅爾檸檬及粉紅檸檬。葉光治一一說明,台灣的四季檸檬最初是從國外引進,正式名稱為「優利卡檸檬」,雖然目前市佔率最高,但卻是最難照顧的品種,因為它一整年都會開花,所以時時刻刻都得照顧果樹和果實。
梅爾檸檬是近年台灣流行的品種,花期非常集中,比四季檸檬好照顧,有些農民會取「黃金檸檬」作為商品名。葉光治表示,梅爾檸檬是檸檬和橘子雜交而來,由農業學家法蘭克.梅爾 (Frank Meyer) 命名,綠皮時的果肉及果皮風味都是檸檬風味,但轉為黃皮時,會出現橘子的甜香,因此以黃檸檬型態販售別具有特色。

里斯本檸檬來自澳洲,風味與四季檸檬非常相似,多汁、酸度高且籽少,同樣可催色成黃檸檬販售。
而模樣最特別的粉紅檸檬,葉子和果皮都帶有淺黃色的條紋,切開來果肉呈現粉紅色,葉光治透露,粉紅檸檬在國外是做觀賞用,但其實非常有商業潛力,因為果肉帶有蔓越莓和葡萄柚味道,相當有特色。
挨戶寄檸檬遇伯樂,吳寶春、臺虎都成主顧
葉光治增加種植面積,也是因為銷售量增加,鼎鼎大名的吳寶春、臺虎精釀都是他的客戶,不過,一開始的銷售並不順利。「我原本快要放棄了」,葉光治苦澀回憶道,創業一年多,那時收成了數千斤梅爾檸檬,催色呈黃皮後,原有客戶無法消化這麼大的量,大量的庫存壓得他喘不過氣,一度想就此打住。
看著滿倉的檸檬,葉光治決定放手一博,「這些都是我認真種出來,怎麼可以堆在倉庫裡!」於是他化身直銷,一通通電話打給數百家飲料店、甜點店,把黃檸檬寄給店家試用。然而,這些帶著希望寄出的黃檸檬絕大多數都沒有帶來回音,「店家都覺得這個檸檬很奇怪,明明是檸檬卻有橘子的味道」,唯獨台南的法式點心主廚 Oliver 對這些檸檬有興趣。
Oliver 以梅爾黃檸檬做冰淇淋,被資深媒體人高靜玉吃到,接著便轉告國內知名麵包師傅吳寶春,吳寶春便向葉光治下單。此舉引發名人效應,許多餐廳開始來買檸檬,甚至連拒絕他的店家都回頭採購,葉光治的梅爾黃檸檬銷售便有了起色。而後,知果堂帶了臺虎精釀的釀酒師來到產地,也對黃檸檬感到驚艷,於是也開始下訂,這些知名品牌的訂購帶動了國內黃檸檬的買氣。

為保競爭優勢,品種開發不間斷
葉光治目前生產主力在嘉義,但他在屏東仍留有一小塊地,種植各式各樣的檸檬品種,他透露現在共有九種檸檬正在試驗,主要是找出合適的栽培方式、採收時間及保存方法等,「一定要這麼做,才能在市場有領先優勢」。
葉光治將檸檬裡裡外外都「壓榨」到極致,有的會整箱果實打包出售,有的則會榨汁販售,榨汁後的果皮也會萃取精油販售給生技公司,殘留的果皮果渣則打碎重新回到田間,極大化檸檬價值,讓他的產銷之路走的更多元。


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