把餅做大一起分 農會取代糧商│美濃農會總幹事鍾清輝

走出WTO危機轉型,美濃近年農業蓬勃發展,紅豆、白玉蘿蔔名揚全國,美濃農會總幹事鍾清輝功不可沒。農會推廣股主任鍾雅倫笑稱,全美濃農民幾乎都有總幹事的電話,因為農民相信將意見直接講給總幹事聽「有用」;鍾清輝謙虛表示,沒有「農」就沒有「會」,農民離農、青年不願返鄉,農會業務就難以延續,只是盡自己本分而已。

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美濃農會總幹事鍾清輝與農民(圖片提供/美濃農會)

從基層做起 讓農會取代糧商

鍾清輝大學念的是工業管理,還沒回到美濃前,他完全不了解農業管理。83年回到美濃時,他一邊幫忙家裡種稻、種蔬菜,一邊參與農會考試,最後如願進入農會負責公糧業務,那年台灣還沒加入WTO,美濃冬天的農田滿是菸葉,當時農會主要業務也著重在信用部。

鍾清輝因為在米廠協助農民繳交公糧,認識許多農民,當時糧商勢力比農會更大,「農民普遍不願意直接把稻穀交給農會,因為農民覺得只有特殊管道才能繳稻穀,所以只好都賣給糧商,請糧商幫忙,即便我們和農民掛保證,農民還是半信半疑。」

後來,鍾清輝和當時管理公糧的同事決定採取差異化檢驗,對待糧商檢驗較嚴格,若是農民就寬鬆審核,藉此鼓勵農民自願繳交,逐漸取代糧商角色。

8年前他選上農會總幹事,開始推動「聰明繳穀法」,「農民若想賣米,農會會幫你精算此時此刻適不適合繳市面,若市價不好還可存進『米存摺』,以後家裡需要米就可憑存摺領米,也因為如此農民開始願意相信農會,現在美濃境內幾乎找不到剝削農人的糧商。」

美濃的水稻田。(圖片提供美濃農會/攝影劉美禎)
美濃的水稻田。(圖片提供美濃農會/攝影劉美禎)

把餅做大大家都有好處

鍾清輝98年選上美濃農會總幹事,過去15年的農會工作人員經驗大大影響著他,「當時我一直認為唯有農民願意繼續從事農作,農會業務才得以永續,而這才是農會存在的價值。」

但當時美濃農會剛試著轉型,鍾清輝如何說服農會裡的成員以及選任人員,一起前進?他坦言,壓力很大,直到今天仍有員工不太能諒解為何他要這麼做,「很多人都說我太幫農民想,但農民哪天若不在了,農會哪裡會存在?」對於觀念和價值的溝通,他必須不厭其煩的說,等待時間證實。

另一方面,鍾清輝允諾農會成員「三四五六政策」,也就是他擔任美濃農會總幹事第一年,員工可分到3個月年終獎金,依序第二年4個月、第三年5個月、第四年6個月,讓農會員工、選任人員和農會理監事都相信:「選擇支持我,並不會忽略各位的權益,藉此放心把農會交給我經營。」

鍾清輝表示,就自身經驗,其實農會成員的權益和照顧農民是可以同時並進的,它並不會相違背,「我常說如果農會生產效益是一塊餅,那我寧願把餅做大,因為唯有做大才能讓員工、農民、選任人員都能一起分享,」若每逢農會選舉,大家僅是為了個人政治利益吵吵鬧鬧,而忽略根本的農會經營,不管如何農會生產效益是很難增加的。

美濃農會總幹事鍾清輝。
美濃農會總幹事鍾清輝。

推廣股人員比縣農會還多

此外,鍾清輝擔任美濃總幹事以來,美濃農會推廣股人員多達10人,幾乎比一個縣市農政單位的推廣人員還多。在一般人眼裡,農會裡的信用部負責賺錢,推廣股則負責花錢,不過鍾清輝說,美濃農會認為農業是最值得投資的選項,既然要投資就不可炒短線,必須永續經營,所以推廣股的業務多如牛毛,包辦蔬果、雜糧、稻米、休閒產業、農村婦女家政事務等工作。

鍾清輝擔任美濃農會總幹事4年後,再度競選連任,當年他將選舉主題定為「耕田作息一等人」,他認為,「農民是最無法爾虞我詐的一種行業,怎麼收穫怎麼栽,一旦欺騙土地和農作物,很有可能會沒有收穫,也因此美濃農會辦活動堅持不給長官和貴賓掛花,農民節表揚的農民也絕對是實際務農者。」

鍾清輝強調,農民會觀察的,如果今天農會在農民節表揚某人只是擔任理監事或擁有很多存款,那對認真的農民來說是很大的打擊,那會是農業推廣上的最大殺手,所以在美濃,農會不會浮濫表揚,每位農民都是因為某方面優秀受到肯定,這樣也能吸引其他人學習,農民也才會更有向心力,也因為如此農會推動政策時,農民才會相信。

延伸閱讀:不拼信貸拼產銷 美濃農會推地方轉型

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