一顆蒜頭的戰場》進口蒜低價競爭，濕蒜乾蒜市場博弈，政治介入複雜角力

台灣蒜頭進入採收期，產地卻沒有豐收的喜悅，部分地區「濕蒜」（尚未乾燥成蒜頭）一開盤就跌破「價格保本線」，下探至每台斤 20 元。蒜價低迷，表面上是進口蒜便宜、國產蒜品質不一，但背後其實有盤商、政治人物介入的複雜角力。濕蒜採收將近尾聲，真正左右蒜價走勢的「乾蒜」戰場才要展開，面對全年無休的進口競爭，本土蒜頭如何守住市場，已成為生存考驗。

國際傾銷、氣候導致品質不一，影響大蒜開盤行情

今年台灣大蒜產地開盤價十分不利，相較於去年每台斤約 30 元的收購價（濕蒜），今年部分地區開盤僅約 20 元，跌幅顯著。

蒜商魏誌成分析，中國大蒜產量占全球八成，但因其國內經濟不振，過去兩年累積的庫存未及消化，於是持續以低價向全球市場「倒貨」，拖垮了整體行情。目前阿根廷進口到台灣的加工蒜，成本僅約每公斤 65 至 70 元，與往年正常水準相比近乎腰斬，直接壓制了本土蒜頭的議價空間。

除了外部因素，本土氣候也造成品質落差。魏誌成表示，2、3 月連續降雨，導致薊馬、紅蜘蛛盛行，隨後氣候轉趨炎熱，大蒜在尚未完全成熟肥大時便停止生長，開盤市場上充斥著外觀較差、僅能供加工使用的「醜蒜」，產地平均開價自然不高。

濕蒜賣壓沉重，來自去年乾蒜價格失利

台灣蒜頭採收後，除了將「明年的蒜種」曬乾留用外，剩下的蒜頭通常有兩種選擇：一是直接將含水率高的「濕蒜」賣給盤商，優點是現金快速入袋、省去後續處理麻煩，由盤商接手後續的烘乾與入庫；二是農民選擇自己烘乾、儲存，日後再以「乾蒜」（蒜頭）慢慢賣入市場。

海口農糧生產合作社理事主席林煌智觀察到，「這幾年都是賣濕蒜的農民贏」。他以去年為例，開盤價 30 元，隨後一路上漲到 42 元，直到市面沒有濕蒜可出售。但是到了 11 月底，一些原本「惜售濕蒜」的農民卻面臨「乾蒜」只剩下 40 元的慘況。

林煌智解釋，由於烘乾蒜頭需要每斤 4.5 元的成本（含代工費或燃料費、運輸、庫存等），加上烘乾時會失重 1/3，因此若乾蒜 40 元，等於濕蒜價格只剩下 23.7 元，比當初開盤即售還要少，更不用說跟高點相比了。林煌智表示，由於農民會用就近的經驗值作判斷，所以今年大家搶著賣「濕蒜」，賣壓讓開盤價格自然看跌。

海口農糧生產合作社理事主席林煌智分析，國產蒜的市場版圖漸漸被進口攻陷。（攝影／楊語芸）

濕蒜、乾蒜的市場博弈，如何守住保本線？

面對價格起伏，農民心中僅能守住一條明確的「保本線」。元長蒜農顏實輝分析，以一分地產量 2,500 斤、平均成本 5.5 萬元計算，濕蒜收購價一旦低於每斤 22 元，農民即面臨虧損。然而，在保本線之上，究竟該趁早出售濕蒜落袋為安，還是烘乾後待價而沽？則是蒜農每年都要面對的「靈魂拷問」。

顏實輝指出，去年的情況就是典型例證：當乾蒜一路上漲至每斤 50 元甚至 58 元時，農民因期待行情再創新高而惜售，但可能反而誘發了市場的結構性反轉，盤商轉向進口補貨。等到農民見風轉舵想「倒貨」時，國內市場早已飽和，價格隨之崩跌。去年年底乾蒜跌到 40 元的慘況，正是因為農民在資訊不對稱的博弈中，錯判了進口蒜銜接的速度，最終導致「保本不保利」的結局。

元長蒜農顏實輝分析，要賣濕蒜或乾蒜，每個蒜農心中都有盤算，卻常常「人算不如天算」。（攝影／楊語芸）

盤商：政治角力干擾行情

除了濕蒜、乾蒜市場博弈，政治介入，也讓價格之戰撲朔迷離。林煌智直言，今年是選舉年，「蒜頭是個拉攏選民的好議題」。盤商開價低，便讓政治人物撿到槍，要求農業部補助、保價收購，「其實都是政治操作」。四湖蒜農林美樓就提到，她今年收到的開盤價是 26 元，「有聽說東勢、土庫那邊有病蟲害，蒜頭比較醜」，她判斷 20 元的開盤價並非全面性的市況。

政治介入的後果，讓蒜農在判斷出售時間點、方式時，反而容易誤判。一位不願具名的盤商表示，目前進口加工蒜到岸成本約為每公斤 70 元，台灣乾蒜的保本價約為 62 元，而台蒜辛辣度和香氣優於進口蒜，其實有價格競爭力。他建議，今年農民不要拋售濕蒜，應該烘乾慢慢賣、才能將利潤最大化。

該位盤商惋惜表示，部分政治人物為了特定目的，並未如實向農民說明這項利基，反而放大「中國傾銷」或「開盤低價」的訊息，促使農民因恐慌而低價拋售，反而正中壓價盤商的下懷。

政府介入救市，補助蒜商以28元價格，收購 1000 萬斤濕蒜

面對蒜價低迷，農糧署署長姚士源分析，部分蒜商宣稱手中擁有大量庫存，導致農民因擔心手中蒜頭滯銷而急於脫手，盤商便能藉此壓低價格。為穩定價格，農糧署入場「救市」，提撥 3000 萬元預算，召集數名願意配合的蒜商，合力以 28 元收購 1000 萬斤濕蒜，政府提供每斤 3 元補助。

農業部次長胡忠一進一步解釋，若這 3 元直接發給農民，盤商恐仍維持 20 元的收購價，農民實質所得僅 23 元。但透過補助盤商以 28 元啟動「救市」，除了參與的蒜農能直接獲益，整體蒜價也才能止跌回升。

農業部次長胡忠一（右）我農鞋署署長姚士源前往雲林產地瞭解蒜價對農民生計的影響。（攝影／楊語芸）

收購額度遭疑見底，農糧署澄清尚有餘額

然而，這項救市政策在產地引發不少質疑。林煌智指出，政府不該「自揭底牌」，當大盤商得知政府僅打算出手 1000 萬斤時，便看破政府籌碼有限。他分析，目前市場普遍收購價大約落在 24 元，因為盤商會精算：28 元扣除 3 元補助等於 25 元，盤商只要出 24 元購買就好，何必為了領 3 元補助而受政府管制作業。不過他也坦言，「蒜價的確有穩住，不然原本有可能跌破 20 元」。

四湖蒜農蕭先生則補充，農糧署的登記電話極難撥通，產地傳聞 1000 萬斤的額度早已額滿。誰能擠進「28 元名單」不夠透明，農民私下抱怨「全憑人情、全憑運氣」。更有不願具名的盤商觀察到，有盤商利用 28 元的保底價，收購市場價值 32 元、甚至更高的高品質蒜頭，導致政府立意良善的補助反而變成蒜價的天花板。

對此，農糧署蔬菜及種苗產業組副組長陳吉成一一駁斥。他強調 1000 萬斤的額度尚未用罄，「請農民多一點耐心來登記」。他也重申，28 元是收購的地板價，農糧署要求盤商要出高過 28 元，根據回報的紀錄顯示，目前已有 32 元、甚至有 34 元的收購價格出現。