台農發香蕉外銷首戰 6公噸雲林黃金蕉進軍杜拜

農業國家隊台農發自去年底成軍以來，台農發董事長陳郁然便再三強調，「香蕉永遠是最重要的市場！」而後，再傳台農發有意向台糖承租土地、種植香蕉外銷，引發南部蕉界不安。「台農發是要跟農民契作？還是雇用香蕉農到台糖農地種香蕉？」「台農發會是帶動蕉業外銷的領頭羊？還是台灣蕉農最大競爭對手？」熱議不斷。

成軍近十個月，台農發終於正式對外宣布，將海運出口一貨櫃、6公噸的雲林黃金蕉，該批香蕉將進軍中東杜拜市場，預計十月底抵達杜拜。

為何首戰杜拜？台農發：鎖定國際觀光消費

然而，對照過去台農發始終將香蕉外銷目標鎖定日本市場，為何首波香蕉前行軍卻選定中東杜拜市場？在此之前，台灣香蕉在中東的市占率又是如何？「過去台灣蕉在中東的市占率是0%。」台農發行銷企劃經理張皓鈞坦言，但台農發之所以會選擇外銷杜拜，是鎖定了杜拜國際觀光客消費人口。

「杜拜每年都會吸引很多歐美觀光客前往度假，黃澄澄的黃金蕉就很有優勢。」張表示，而根據台農發市調結果估計，杜拜國際觀光客消費人口約占總消費人口的兩成，故台農發此次進軍杜拜，盼替台灣蕉搶下中東市場市占率。

首發香蕉軍來自雲林莿桐黃金蕉，台農發：蕉園管理漂亮

此次台農發將6公噸雲林莿桐黃金蕉鎖進海運貨櫃，而該批香蕉全是來自於雲林蕉農、同時身兼雲林縣莿桐果菜生產合作社理事主席蘇明利。

但雲林並非名聲響亮的香蕉產區，為何台農發首波外銷合作對象會選擇蘇明利？張皓鈞直言，全是看上蘇的蕉園管理技巧；除了蘇明利自己談到的農藥、肥料施作時間點、施用量有所控制，也取得生產履歷之外，「蘇理事長的蕉園很乾淨，」張補充，乾淨的蕉園就減少了黃葉病等香蕉疫病爆發可能性。

每公斤16元收購，預估中東售價每公斤50元

品質、安全雙保證，雖第一批外銷中東的香蕉量為6公噸，但台農發盼能一舉打開中東銷路。話雖如此，過去香蕉研究所所長趙治平卻也曾指出，台灣蕉外銷瓶頸之一就是「價格」。

趙表示，蕉農考量國內銷價比國際銷價高，再加上外銷注重品質，有些香蕉稍微有點黑點，或者規格不符合，就可能會被打為不良品，種種因素加總，導致蕉農契作外銷意願始終不高，反以內銷為主。外銷瓶頸已存在多年，台農發又該如何突破此瓶頸？

「台農發成立的目的就是要協助台灣農產外銷、幫台灣農民賺錢。」農委會副主委陳吉仲表示，因此蕉農只要配合台農發契作，努力把香蕉管理好，收購價當然要比產地價格高，才能照顧蕉農。

近期蕉價行情慘兮兮，產地價不過7塊錢，已讓蕉農哀鴻遍野；究竟此次台農發的香蕉收購價為何？「我們這次是以每公斤16元收購。」張皓鈞表示，每公斤16元已比產地價高十元；而外銷到中東市場後，預估每公斤價格也能來到50元，「我們精算過，扣除掉運費等成本，應該不會損失。」

後續外銷是否能坐大？下週屏東蕉也將出口一貨櫃

香蕉外銷首發箭已射出，至於後續外銷大餅能否坐大、該如何坐大，仍待觀望。張皓鈞表示，雖此次只與蘇明利合作，但蘇明利帶領了四十幾名蕉農，種植面積少說也有六十幾公頃，「而且都有一定生產規模，每個人種植面積至少都有一、兩公頃，都是專業農。」台農發不排除與這四十多名蕉農簽訂契作，鎖定明年香蕉外銷。

此外，張皓鈞還透露，下週台農發也將啟動「屏東香蕉外銷日本」，雖首批也僅有一貨櫃，但後續台農發仍會力推；「雖然日本還是懷念北蕉的滋味，但消費市場口味還是需要不斷教育。」張也表示，為避免颱風季造成外銷香蕉數量波動，未來外銷日本的香蕉將不僅限於屏東蕉，「中部蕉、南部蕉契作都會去談。」不會將雞蛋放在同一個籃子中，以利分散風險。