在台灣這種普遍不信任商人甚至鄙視商人的社會氣氛中,南澳自然田卻遇見了許多好人好公司。南澳自然田的契作戶吉甲地網路購物,他們以「在地動人故事」為訴求,賣的是「在地好物」,而這一篇要寫的則是一件「在地好事」的故事。

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嚴重歉收

南澳自然田2011年二期秋稻收割結果,每分地僅約100台斤!相較於2010年二期秋稻收成每分地400斤差別非常大。這主要是因為插秧便遇到南瑪都颱風的大雨,之後不久就陰雨不停,到收割記得只出了六個太陽,而產量已經不佳,卻還要再加上無處覓食的麻雀攻擊(別的地方也沒有東西可吃,我們又堅持不捕鳥),才會造成這麼巨大的差別。這是農民典型的風險景況。

挺農民

所幸,南澳自然田的契作大戶「吉甲地」用現金相挺了歉收的兩成稻穀,至少讓南澳自然田可以攤回一點血本。曾經有人批評,吉甲地透過YAHOO青年微革命挺農夫促銷的米太貴,意思是賺取不合理的利潤,借這個機會說一句公道話,原本吉甲地和YAHOO宣稱這計畫本來就沒打算要賺錢,現在可以更確定的說,吉甲地這一期契作的自然米確定是賠錢來相挺的。

行動實踐才有真價值

我認為,每一個人都有著高貴的心靈,但我們卻只能從他每一次抉擇中才能看見他真正的高貴。因為擁有高貴的心靈容易,願意付諸行動實踐卻不容易。很高興,在這樣的社會,我們看見了有一家商業公司,願意真的用行動挺農民,實踐「契作代耕」中所強調的「分攤風險,分享收成」所主張的友善交易。

好心的公司

其實在過去兩年中,吉甲地雖然是南澳自然田的大契作戶,吉甲地卻從未因為自己是大戶,而提出要比其他家庭小戶任何優惠的折扣。更難得的是,吉甲地幾乎跟南澳自然田同時成立,主持人Woody在創業維艱之時卻想了各種方法想要為「南澳自然村」盡一份心力,吉甲地在還沒賺錢的情況下,就能用這樣的態度經營,真的能贏得敬重。我們期待吉甲地能維持這種能被尊重的「商道」,能夠在這種普遍不信任、甚至鄙視商人的台灣社會氣氛中,樹立一個商業的好典範。

好心的客戶

另外,其實TOEIC、登琪爾的這兩家契作大戶的經營者也都未曾出提出優惠要求,我應該一併說明,其中TOEIC總經理知道南澳自然田的春稻短收,也曾主動表示願意相挺不用補足。也還有客戶知道我們短收,故意主動不來提米,也有把米捐出來的,真是點滴在心頭。

之前看到上下游報導行健有機村被通路商違約的事件,更讓我覺得南澳自然田是何其幸運,總是遇到這麼多好人。這也就是我在「謝謝你!你讓我們成為更好的人」中所說的,因為這些貴人的陪伴,讓我們不致遠離發願要做的好事。

「契作代耕 友善交易」經歷這一次的嚴重歉收,契作代耕所內含的「分攤風險,分享收成」精神,在面對這種極端氣候時更顯出契作代耕的價值 。

未來農民面臨的是更無常的極端氣候。我認為農民的弱勢主要來自於風險無法分攤,我們雖然沒辦法期待每一個農民都能夠遇到這樣好心的客戶,但我們卻可以透過「契作代耕」這類的友善交易來增加友善的客戶,而達到降低經營風險目的。

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3 則回應

  1. 有人挺的感覺真好,老家的老農夫就呆呆的不會行銷、不懂媒體,還是乖乖順應氣候,還是賣給農會,還是一樣沒變的繼續生活下去。

  2. 南澳自然田 阿江

    南澳自然田契作代耕的想法和做法都公開在網路上,也歡迎想要深入瞭解的人以電話或親訪南澳的方式來交流分享。

  3. 南澳自然田 阿江 後記; 本筆交易,吉甲地支付頭款之後,吉甲地後來因換新總經理不願意分攤欠收的損失,最後協議在尾款結算以120/KG支付所有實際收到米的總價款。很遺憾,前幾次幾甲地都吃下了欠收的分攤短缺,這也是南澳自然田第一次發生契作業主不願意分攤損失。所以2013年春稻,我們已經沒有邀請原本是大戶的吉甲地契作代耕。

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